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2014年LED家居照明渠道“哪兒去了”

放大字體??縮小字體 發布日期:2014-04-02
核心提示:每逢舊年和新年交替之際,經銷商年會便無可置疑地成為企業間熱門的話題。它既是企業對經銷商的回報性、鼓勵性投資,同時也是感情投資,旨在牢固企業的渠道關系群。
   每逢舊年和新年交替之際,經銷商年會便無可置疑地成為企業間熱門的話題。它既是企業對經銷商的回報性、鼓勵性投資,同時也是感情投資,旨在牢固企業的渠道關系群。

作為產業鏈中不可或缺的重要環節,渠道的價值在雷士、歐普等老牌燈企的經營模式下被演繹到了極致。借助渠道商通過細胞裂變的方式大規模鋪設門店,企業再通過對終端的控制進而試圖掌握產業鏈的話語權。

得渠道者得天下,企業渠道資源的多寡意味著銷售通路的寬窄。伴隨著LED照明發展趨勢的明朗化,目前LED市場的馬太效應已逐步顯現,老牌燈企收緊了對渠道的掌控,新興企業則加大了渠道開拓。

而舉辦經銷商年會無疑是這些新興企業掌控渠道的最佳切入口。比如,近期比亞迪照明舉辦的全球首場招商會,為其加速LED市場布局釋放了明顯的信號,長方照明舉辦的品牌升級大會,則希望以更高的姿態去構建渠道價值。

從目前的情況來看,這些大大小小的經銷商年會,LED已成為了絕對主角。“從2014年開始,LED行業將會迎來真正意義上的蓬勃發展。”比亞迪照明事業部總經理陳剛對LED照明市場發展的預估非常樂觀。

比亞迪照明的戰略規劃、市場布局等計劃將會在今年加倍提速,加快取得市場先。

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