國(guó)慶市場(chǎng)歷來(lái)都是家電企業(yè)“必爭(zhēng)之地”。家電廠商都是真槍實(shí)彈上陣，拿出最好的產(chǎn)品、最好的優(yōu)惠打市場(chǎng)。尤其是今年上半年整體市場(chǎng)低迷的情況，廠商紛紛寄望下半年能夠扳回一城。奧維咨詢分析師劉飛認(rèn)為，今年中秋、國(guó)慶相隔近20天，有效削弱彼此影響，增加家電市場(chǎng)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。促銷(xiāo)周期加長(zhǎng)，家電市場(chǎng)“十一鏖戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

國(guó)慶大戰(zhàn)中高端成亮點(diǎn)

今年上半年家電市場(chǎng)整體表現(xiàn)出低迷狀態(tài)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康近期公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7253億元，同比僅增長(zhǎng)4.8%。尤其彩電、冰箱、洗衣機(jī)三大品類(lèi)在今年上半年的銷(xiāo)售指標(biāo)均出現(xiàn)了不同程度的下滑，零售額分別為783億、436億和293億元，同比分別下降15.5%、8.5%和0.3%。盡管有世界杯的拉動(dòng)，但彩電市場(chǎng)的不景氣還是拖累了彩電上市公司上半年的業(yè)績(jī)。業(yè)界寄望下半年能夠有所回升，創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝就認(rèn)為彩電市場(chǎng)從8月起將逐步回暖，企業(yè)也會(huì)加大市場(chǎng)力度。

家電企業(yè)發(fā)力下半年的動(dòng)作，從本月第一周的中秋促銷(xiāo)就可以看出端倪。根據(jù)奧維咨詢檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中秋促銷(xiāo)周彩電線下市場(chǎng)零售量27.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.5%。在白電品類(lèi)方面，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰柜的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)非常明顯。但劉飛也介紹，雖然今年中秋同比去年同期增長(zhǎng)幅度較大，但環(huán)比增幅相對(duì)不太明顯。以白電產(chǎn)品為例，只有空調(diào)和冰柜環(huán)比增長(zhǎng)了16.5%和6.8%，冰箱和洗衣機(jī)則分別下滑了2.0%和1.4%。“可以預(yù)見(jiàn)無(wú)論是商家還是消費(fèi)者，都在為‘十一’大促蓄力。”他分析，今年十一家電市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)，依然是以新技術(shù)、新應(yīng)用于一身的中高端家電為主。

彩電品類(lèi)將成為“十一”促銷(xiāo)大戰(zhàn)的重頭戲。據(jù)了解，除了上半年彩電市場(chǎng)同比下滑給廠商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力外，事實(shí)上國(guó)慶也是傳統(tǒng)的彩電銷(xiāo)售旺季。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培養(yǎng)，用戶在國(guó)慶期間購(gòu)物的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化趨勢(shì)更加明顯。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2013年中秋國(guó)慶三周的彩電銷(xiāo)量占據(jù)全年的15.2%。節(jié)日期間50寸及以上的彩電銷(xiāo)量占比為28.0%，高出2013年整體平均水平8.8個(gè)百分點(diǎn)。與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)相對(duì)應(yīng)，節(jié)日期間價(jià)格段也向高價(jià)偏移。

中怡康消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東認(rèn)為，用戶傾向于在節(jié)日促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)高檔次產(chǎn)品。由于節(jié)日促銷(xiāo)刺激了用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，其中一部分是沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為，另一部分則是等待節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)機(jī)來(lái)購(gòu)買(mǎi)心儀商品的理智型購(gòu)買(mǎi)者。且在購(gòu)買(mǎi)高檔次產(chǎn)品的用戶中，理智型購(gòu)買(mǎi)者居多。

他預(yù)測(cè)，今年國(guó)慶兩周彩電銷(xiāo)量預(yù)計(jì)達(dá)到505萬(wàn)臺(tái)。其中48-49英寸產(chǎn)品將搶占市場(chǎng)，占比預(yù)計(jì)超過(guò)46-47英寸彩電。其中具有高清、WIFI和智能等功能的降價(jià)單品將成為市場(chǎng)追逐的焦點(diǎn)機(jī)型，成為節(jié)日期間大幅放量的前鋒。50-60英寸的超高清電視將成為國(guó)慶期間的主要利潤(rùn)來(lái)源。

廠商促銷(xiāo)攻勢(shì)全面升級(jí)

國(guó)慶臨近，彩電市場(chǎng)的新一輪廝殺已經(jīng)開(kāi)始上演。從TCL方面了解到，9月22日至10月7日，TCL將在全國(guó)強(qiáng)勢(shì)掀起主題為“國(guó)慶TV+，超值惠全城”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。多個(gè)爆款產(chǎn)品連環(huán)出擊，尤其第一臺(tái)連接微信的TV+家庭娛樂(lè)電視主力參戰(zhàn)。創(chuàng)維主打4K電視，劉棠枝預(yù)計(jì)今年國(guó)慶節(jié)創(chuàng)維4K電視的滲透率會(huì)達(dá)到10%。三星更是推出了電視全曲面解決方案，涵蓋6個(gè)系列12款產(chǎn)品。橫跨48至105寸，囊括超高清、全高清兩個(gè)陣營(yíng)。

白電品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。9月28日至10月8日，格力推出國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，這是繼中秋促銷(xiāo)活動(dòng)后格力年內(nèi)又一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)。美的空調(diào)推出閃購(gòu)72小時(shí)，活動(dòng)包括旗下全封閉系列、雙貫流系列、新節(jié)能系列以及國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的兒童專(zhuān)用空調(diào)等全線產(chǎn)品。格蘭仕國(guó)慶期間則大打廠慶牌，從格蘭仕方面了解到，國(guó)慶期間格蘭仕明星微波爐產(chǎn)品將在全國(guó)大派“廠慶紅包”。廣大消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)格蘭仕微波爐同時(shí)將獲贈(zèng)上百元至數(shù)百元價(jià)值不等的廠慶感恩禮。

不少?gòu)S商在營(yíng)銷(xiāo)形式上進(jìn)行創(chuàng)新，據(jù)了解，9月25日至10月7日國(guó)美在線十一超級(jí)購(gòu)物節(jié)期間將推出標(biāo)桿單品、滿千減百、大牌特惠、團(tuán)購(gòu)夜襲、微信紅包等一系列優(yōu)惠措施。其中，9月25日當(dāng)天的家電百貨“第二件起件件9折”創(chuàng)行業(yè)先河。與此同時(shí)，國(guó)美在線還聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作伙伴發(fā)售總價(jià)值近千億的“國(guó)酷券”，消費(fèi)者可以在國(guó)美在線現(xiàn)有多重優(yōu)惠基礎(chǔ)之上再享受3%的折扣。空調(diào)廠商奧克斯則聯(lián)合彩電廠商康佳“黑白配”，圍繞奧克斯智能空調(diào)L系列新品、康佳易系列智能電視及康佳冰箱推出國(guó)慶套餐，率先開(kāi)啟家電跨界合作促銷(xiāo)。